Krachten bundelen in woelige warmtepompmarkt

Het was een bewogen 2024 in de warmtepompmarkt. De verkoop van de installatie kreeg een flinke klap door negatieve berichtgeving, veranderend overheidsbeleid en dalende gasprijzen. Als installateur kun jij een grote rol spelen om, samen met de klant, deze uitdagingen te overwinnen. Robin Waarsenburg, Wasco’s Business Unit Manager Duurzaam, geeft zijn visie op de warmtepompmarkt en op hoe installateurs klanten kunnen overtuigen van duurzame oplossingen in deze tijd. 

Duidelijke koers nodig

Volgens Robin zijn er verschillende oorzaken waardoor de warmtepompmarkt het zo zwaar had in 2024. “Ten eerste is de verplichte norm voor hybride warmtepompen geschrapt, wat veel onzekerheid heeft gecreëerd. Ook werkt de dalende gasprijs niet mee, want consumenten zien minder noodzaak om over te stappen. En natuurlijk is er ook het probleem van netcongestie: er is te weinig capaciteit in het elektriciteitsnet om grote duurzame stappen te zetten. Daarnaast speelt het gebrek aan stabiliteit in het overheidsbeleid. Besluiten worden teruggedraaid of te laat gecommuniceerd. De energietransitie heeft een duidelijke koers nodig, met heldere regels en ondersteuning.” 

Onjuiste berichtgeving

Ook de berichtgeving in de media werken niet mee. Robin ziet vaak negatieve berichtgeving die ook nog regelmatig onjuist is. Een voorbeeld is berichtgeving over ISDE: “Veel media kopten dat deze verlaagd is, maar dat is slechts een deel van het verhaal. Voor kleinere warmtepompen is de subsidie inderdaad verlaagd, maar voor middelgrote warmtepompvermogens is die gelijk gebleven. En voor grotere warmtepompen is er meer subsidie beschikbaar.” 

Belangrijke taak voor de installateur

Volgens Robin zijn installateurs een belangrijke speler in het wegnemen van onzekerheid. “Neem de tijd om uit te leggen waarom warmtepompen vaak een slimme investering blijven. Maak het concreet en compleet. Leg de klanten uit wat een warmtepomp wel en niet kan, en wees duidelijk over wat er nodig is om optimaal rendement te behalen. Een goed advies begint met het totaalplaatje. Een installateur kan echt het verschil maken door maatwerk te leveren.” 

Investeren in kennis en samenwerking

Installateurs krijgen in deze tragere markt wel meer tijd om zich verder te ontwikkelen en complexe verduurzamingsprojecten beter aan te pakken. WasCollege en Wasco’s technische adviseurs kunnen hierin bijstaan. Robin benadrukt ook dat samenwerking essentieel is om sterker uit deze periode te komen. “Als sector moeten we de krachten bundelen en ons richten op de zaken die we zelf kunnen beïnvloeden. Ik denk dat we de komende jaren nog meer tijd en energie moeten investeren in het informeren van consumenten en bedrijven over de mogelijkheden en het belang van verduurzamen. Blijf investeren in kennis, geef klanten een reëel en compleet advies en werk samen met andere marktpartijen. De behoefte aan duurzame oplossingen verdwijnt niet.” 

→ Lees het volledige interview met Robin Waarsenburg in Koppeling