Wat is een PVT-systeem?

De bronenergie die we meestal voor warmtepompen gebruiken is water of lucht. Je boort een gat in de grond voor bronwater of je haalt de energie uit de binnen- of buitenlucht. PVT is een andere vorm van bronenergie die al jaren bestaat.

Het PVT-principe is een combinatie van stroom opwekken en de warmte tegelijkertijd gebruiken voor het verwarmen van water of het voeden van een warmtepomp. Het systeem bestaat uit een PV-paneel dat de stroom opwekt. Het PV-paneel absorbeert zonlicht en zet dit om in elektra en warmte. De warmte nemen we op in een water-glycol (antivries) mengsel. Als de zon op het paneel schijnt, wordt de vloeistof 25 tot 30 graden. Deze thermische energie wordt in de collector achter het PV-paneel met een pompje overgedragen naar de bronzijde van de warmtepomp.

In de zomermaanden koelt het water-glycol mengsel de PV-panelen enigszins. Hierdoor stijgt het elektrisch rendement, dat is een leuke bijkomstigheid. Normaal gesproken kun je bij een warmtepomp ook nog passief koelen. Bij een PVT-systeem kan dit niet, dus dat is een nadeel. Het zijn slechts enkele vragen die van belang zijn wanneer je met de klant aan tafel zit en hem de oplossing wil bieden die bij hem past.

Dit alles maakt het vak interessanter dan ooit. Het betekent echter wel dat installateurs nog beter op de hoogte moeten zijn van recente ontwikkelingen en innovaties. Zeker als het om nieuwe energiezuinige oplossingen gaat, moet je voorstellen zo presenteren dat ze begrijpelijk zijn én angst voor het onbekende wegnemen. De installateur moet uit durven leggen wat het de klant oplevert. Wat zijn de voordelen op het gebied van comfort en energiezuinigheid? Praat op het niveau dat een klant begrijpt en maak bijvoorbeeld inzichtelijk hoeveel gas en hoeveel elektra je met de toepassing bespaart. Kortom: bewijs waarom het volgens jou het beste is voor die specifieke klant.

Makkelijk gezegd natuurlijk, maar het bieden en verkopen van de juiste toepassing vereist veel actuele vakkennis. Daar wringt hem nu juist de schoen. Zeker nu de markt en de vraag naar energiezuinigheid zo’n enorme vlucht nemen, is er amper tijd om op de hoogte te blijven van de steeds sneller veranderende ontwikkelingen. Ik zie ze elke dag, installateurs met liefde voor hun vak. Ze werken knetterhard en maken vaak lange dagen. Ze zijn geïnteresseerd in vernieuwingen maar alles zelf bijhouden lukt gewoon niet.

Toch is de belangrijkste boodschap in mijn verhaal dit: verdiep je juist nu in nieuwe ontwikkelingen. Volg presentaties of trainingen, ze worden volop aangeboden. Pak er desnoods ’s avonds één mee, zodat het niet ten koste gaat van de normale werkweek. Investeer in jezelf en innoveer. Het is nodig om jouw klant het juiste maatwerk te bieden. Laat je begeleiden door ons als groothandel. Een goede vakman verkoopt zichzelf misschien. Voor de juiste energie-efficiënte oplossing geldt dit echter nog niet.

► Meer lezen van Koppeling of je abonneren? Bekijk de Koppeling-pagina!